轻松驾驭搜索引擎，七招制胜网络营销

第一章类种务服：选择搜索引擎服务种类

企业要想更好地享受搜索营销带来的商业价值，需要在众多搜索营销产品中挑选适合自己的一款。目前，搜索营销服务产品主要分为两种：竞价方式和定费方式。

竞价方式的特点是企业自由出价竞争，按。主业企的解了定一有销点击付费，费用灵活可控，广告内容和位置可以根据企业业务变化实时调整。适合有一定经济实力且对搜索营销有一定了解的企业主。

定费方式则类似于传统广告，每个关键词在固定排位上固定价格，按投放时间计算。定费搜索将新的营销方式与传统计费方式结合，既能获得搜索营销的精准效果，又能以熟悉和省心的方式来控制展示位置与费用。

目前，国内搜索服务提供商有百度、雅虎、Google、新浪、搜狐等。其中，百度、雅虎、搜狐三家的定费搜索市场影响力最大，用户最多。

百度定费搜索服务以文字描述和链接表现，价格较高；雅虎定费搜索服务产品名为雅虎百业窗，除了企业文字描述和链接外，还具有企业地图、产品图片、在线联系、诚信通等特色功能，价格相对较低，适合中小企业。

搜狐定费搜索服务与百度类似，但网民影响力较低。

对于投放定费搜索广告来说，选对关键词是关键。研究表明，44%的搜索用户会输入超过3个以上的关键词来搜索信息。

企业应根据自身特点，充分了解目标客户搜索特点，有针对性地选择有效关键词，兼顾广义词汇和精准词汇的投放比例，实现最优的推广效果。

企业需要考虑所选关键词应该花多少钱购买怎样的排位。雅虎百业窗作为普及型的定费搜索产品，包括首页的10个固定排名位置和前4页的35个滚动排名位置。

雅虎专家建议，排名越靠前，曝光率越高。组合式投放效果最好，如将主推产品或企业名作为固定排名保持曝光度，将其他产品或相关信息作为滚动排名收集流量。

选择了好的关键词和位置后，企业主应从搜索网民的需求角度考虑广告内容，例如蛋糕企业广告可改为“精致制作蛋糕、鲜花全国三小时递送”。

在标题简介中加入联系方式，充分运用地图、在线联系、产品图库等快捷功能也能吸引网民的兴趣，带来点击。

定费搜索经过一定周期后，需要根据市场环境、社会热点、网民搜索习惯等变化及时调整投放方案，保持最佳推广效果。

企业购买一年以上的百业窗业务时，可每月更改调整投放方案，进一步优化推广效果。

投放搜索广告的目的是带来搜索量、点击访问以及电话咨询。企业需要加强网站建设、服务热线等配套设施建设，才能真正把搜索广告带来的流量吸引并利用起来。

雅虎相关专家提醒，搜索营销效果的显露是一个渐进过程，企业主应保持耐心，不要急于求成。

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